纵观当前的产业链，答案也许是否定的。

    从制程工艺上来说，coating、封装、良率等问题依然没有得到彻底解决；从指纹识别的定位上来说，有的终端厂商定位清晰、理解透彻，有的终端厂商却仍旧对指纹识别知之甚少，更谈不上对指纹识别进行定位。

    “我认为对产品的理解是十分重要的。”深圳市奇迹光触技术有限公司总经理柯圣琦说到。

    深圳市奇迹光触技术有限公司（下称“奇迹光触”）是一家高科技民营企业，专注从事中小尺寸电容屏生产、销售，现在也拓展了指纹识别模组的设计、生产、销售业务。

    在由旭日移动终端产业研究所统计8月指纹模组出货量上，奇迹光触以100K的成绩强势杀入前十，位居第七。当惊叹于奇迹光触的来势汹汹时，柯圣琦解释到，其实这都是顺势而为。

    据柯圣琦介绍，奇迹光触很早就看到了支付在手机上的趋势，而支付需要安全，指纹识别就是一种很好的安全手段；其次，由于iPhone、mate7等明星机型的助推，带动起了指纹识别浪潮；支付的趋势加上明星机型的带动，奇迹光触认为指纹识别蕴含了巨大商机，因此将目光聚焦到指纹识别上，在今年春节前后，正式进入指纹识别领域。

    但是，奇迹光触并非漫无目的地广撒渔网，而是带有很强针对性地对目标客户群进行聚焦。据柯圣琦介绍，奇迹光触主要服务于国内的小微品牌客户，而在现有客户群中，奇迹光触将指纹识别的目标用户锁定在国内优质小品牌的高端机型，产品定位十分精确。

为什么是这样的定位？

    柯圣琦解释到，这部分客户在奇迹光触现有客户群中是最容易接受指纹识别的客户。这部分客户一部手机的利润需求在80~100元人民币左右，因此手机一定要做得足够精致，有足够的卖点，量虽然不大但一定要有附加值，而指纹识别恰好能满足他们的需求。奇迹光触只是在现有的这批客户中透露出已经开展了指纹识别业务，便陆续得到订单，在8月和9月连续两个月出货量达到100K以上，这也是为什么上文中说到奇迹光触的成绩只是“顺势而为”。

    目前，奇迹光触采用汇顶的指纹芯片方案。奇迹光触的指纹模组方案包含汇顶的316M正面指纹方案与318M背面指纹方案，318M背面指纹方案能做coating或是盖板的方案。当前主推的是318M背面指纹方案。柯圣琦解释说，一方面是由于背面指纹方案在规避专利壁垒方面有优势；另一方面，把指纹识别放在背面能给手机外观设计提供更大的发挥空间。而对于各个方案的深度理解则体现出了奇迹光触的竞争优势。

    主推的318M方案可分为两大部分，带金属环与不带金属环。在柯圣琦看来，带金属环的方案要做到足够精致，而不带金属环的方案要做到足够合理。之所以进行如此定位，这就与奇迹光触对指纹识别整体的理解有关。

    目前，大多数手机厂商只把指纹识别当做一个功能件，搭载指纹识别只是为了能使用指纹识别这一功能。但在柯圣琦看来，人们的个性化需求是不断向前发展的，奇迹光触要把指纹识别做成一个能给手机画龙点睛的装饰件，而不是一个单纯的功能件。

    柯圣琦解释说，指纹识别应该成为一个装饰件，能为手机的颜值加分。在实现了指纹识别功能的同时，还要让用户感受到精致美观，感受到指纹识别的附加价值。是把指纹识别看做一个功能件，还是看做一个装饰件，两者在对产品的理解上将产生巨大的区别，反映到产品上就体现在如何定位。

    由于金属环固定0.7美金成本，因此带与不带，两套方案的定位自然不同。带金属环的方案定位足够精致，是因为既然满足客户对指纹识别功能的需求，同时又要对包括金属环在内的指纹模组整体外观进行精雕细琢，让手机看起来高大上。不带金属环的方案定位足够合理，是考虑到客户的需求，因此在性能、外观和成本等各方面都要做到合理。

    据柯圣琦介绍，奇迹光触目前已经有完善的解决方案，计划推行公模，能为客户省去很多繁杂琐事。8、9月份，奇迹光触出货量都达到100K以上，但出货的方案中，金属环有各式各样，不统一，交付起来比较麻烦。如果能做到统一的话，经过一段时间的磨合，成本也能降下来。但是，推行公模就需要满足量的需求，然而从目前来看，客户返单并不多。一方面是由于传统淡季影响，另一方面是客户产品定位上还不够清晰。

    柯圣琦称，目前终端厂商对指纹识别的采用速度之所以没有想象中快，关键在于有些厂商认为，手机卖的好不好与指纹识别关系并不大，因此就放弃了指纹识别，对指纹模组的出货量会产生些微影响，但好在还是有很多客户看好指纹识别的前景，大力支持指纹识别。

    这同样涉及到对产品的理解问题。在当前，指纹识别确实无法凭一己之力就能拉动手机销量，需要“合适的手机定位+合适的指纹识别”，才能对销量有所帮助，如果手机本身定位不准确，指纹识别做的再好也无济于事。当然，如果以后指纹支付已经非常普及，到那时指纹识别就能做到凭一己之力拉动销量。

    柯圣琦还透露，为了公司的进一步发展，目前奇迹光触也在大力开发一些国内较大的ODM客户，同时主推玻璃盖板方案。之所以选择玻璃盖板方案，一方面是因为能达到奇迹光触对“足够精致”的追求，另一方面是因为，奇迹光触工厂本身就是做贴合的，在做玻璃模组方面具有一定优势。

    最后柯圣琦也谈到目前奇迹光触面临的两个难题：一是指纹芯片供应量无法保证，二是产业链对coating产品理解不到位。

    在今年，指纹芯片供货问题一直困扰着整个产业链，可谓是当前指纹行业的“老大难”问题，还需要各大指纹芯片供应商再加一把劲。

     而关于产业链对coating产品理解不到位，柯圣琦解释说，现在芯片封装coating做好后都是发给FPC厂，FPC厂以前都是做功能件，没做过装饰件，所以对外观不太了解，无法判断coating外观是否为不良品，并且上线时会有摆放不合理等情况造成损耗，前期还需要磨合，在量产时对指纹识别模组需要有一个认识的过程。