这家成立于2002年的中国本土芯片厂商——汇顶科技，2016年营业收入达30.8亿元，净利润是5年前的33倍，上市一年市值突破400亿元，其产品已应用在市场上大部分的主流智能手机，并且拿下1000余项专利。如今，公司在销售额和指纹识别技术上双双超越了第一大竞争对手，成为全球安卓阵营的最大指纹芯片厂商。
对于汇顶科技而言，如何看待所取得的成绩？未来又有哪些机遇和挑战？近日，《每日经济新闻》记者（以下简称NBD）专访了汇顶科技董事长张帆，他对汇顶科技未来发展的定位和布局的规划做了详解。
登陆资本市场助推公司发展
NBD：公司于2016年10月17日登陆A股，2016年净利润达到8.57亿元，同比增长126.51%，今年上半年净利润增长也超过50%，您认为公司业绩的快速增长主要受益于哪些方面？
张帆：我觉得是两个方面：一方面是受益于行业，中国的这几年在全球的竞争力大幅提升，例如、OPPO、vivo、等。在全球排名前十的手机中，中国品牌是非常重要的一部分。平博·(pinnacle)体育平台官方网站的客户在高速成长，所以公司是有了这么一个很好的外部环境。
另一方面是受益于公司过去十年的持续研发投入，像平博·(pinnacle)体育平台官方网站的触控，目前量产的都是电容检测技术。平博·(pinnacle)体育平台官方网站做这个技术现在已经超过十年了，就是在这个领域里面不停地积累、提高，在技术方面形成了独特的竞争优势，所以才能创造独特的客户价值。客户认可你，是因为有核心的技术，能够通过这个技术给客户创造价值。实际上，技术公司的成功没有其他诀窍，只有持续努力地艰苦奋斗，才会有果实结出来。
NBD：登陆资本市场对公司带来的最大助推力体现在什么方面？
张帆：目前来看，第一是客户对平博·(pinnacle)体育平台官方网站的信心增强了，因为品牌客户的高端产品对供应商的要求很高，虽然它有一整套供应商的评价机制，但是上市公司有时会更容易获得客户的信任。上市提升了公司的品牌形象，能够获得来自客户、供应商等合作伙伴的信心。第二个就是，上市以后没有股东人数这个限制。今年平博·(pinnacle)体育平台官方网站做的员工激励，可以让更多员工分享公司成长的回报。
而在未来融资方面，虽然到目前为止公司还没有用，但是未来它一定会发挥作用，因为资本市场的基本功能就是融资。登陆资本市场给公司未来的融资、并购提供了可能性，将为公司的发展提供长足的助推力。
NBD：如今主流智能手机几乎都搭载了汇顶科技的产品和解决方案，包括华为、OPPO、vivo、小米、等。公司在行业内的处于什么样的地位？您如何看待公司所取得的成绩？
张帆：在指纹识别领域，平博·(pinnacle)体育平台官方网站今年超越了欧美主要竞争对手，而且是在销售额和技术上双双超越，这样的超越对公司是有很大的促进作用，对中国整个半导体行业今后的发展和建立信心也有很大帮助，说明中国产品也可以跟外国产品竞争。
但是，反过来讲，平博·(pinnacle)体育平台官方网站也应该看到中国的半导体产业整体的技术都和国外有很大差距，包括公司的产品也相对单一的，所以应该看到长远的发展目标，不能够满足于现状，还需要更长期持续努力，这样汇顶才能为中国的半导体行业做点有意义的贡献。
公司在指纹识别领域上应该是全球的number one，但是这个第一名平博·(pinnacle)体育平台官方网站没有看得太重，因为这只是在某一局部的战场上获得了竞争优势。从长期的发展来看，汇顶还有大量的事情要做。汇顶科技离Intel（英特尔）、Qualcomm（高通）这样的真正为产业作出贡献的industry leader，还有很长一段路要走。
指纹识别将在更多场景运用
NBD：在指纹识别产品方面，公司的电容式指纹技术已经成熟，在全面屏的趋势下，您如何看待电容式指纹和屏内指纹的市场需求量？对于这两款产品，公司目前的重心是什么？
张帆：因为平博·(pinnacle)体育平台官方网站做屏内指纹已经有三四年了，已经有初步的技术成果，目前正处于大量商用的调试阶段，所以平博·(pinnacle)体育平台官方网站非常看好屏内指纹未来的市场前景。在全面屏的趋势下，如果还是使用传统的电容式指纹，就要放在机身背面，这样无论是从设计的美观还是用户的体验方面都不是那么的完美。
所以平博·(pinnacle)体育平台官方网站的工作应该是给客户提供更多的选择，至于客户用哪一种？由客户自己选择，但是屏内指纹应该说是非常重要的一个选择，平博·(pinnacle)体育平台官方网站还是会继续投入，早日推向规模式生产。而对于技术已经成熟的电容式指纹来说，公司会继续发展和为客户提供产品，但电容式指纹已不是公司未来的战略增长点。
NBD：此前，iPhone X的人脸识别Face ID技术引起了不小的轰动，您表示：指纹识别和人脸识别并非“鱼和熊掌”，公司努力在明年让消费者买到装载屏内指纹的手机产品，并且也会加紧研究光学3D面部识别。那公司在屏内指纹和面部识别的研发投入是否有侧重？您如何看这两款产品的市场前景？
张帆：首先平博·(pinnacle)体育平台官方网站先要解决屏内指纹的问题，因为3D sensor其实也是光学的技术，平博·(pinnacle)体育平台官方网站也会投入研究。3D检测对人脸的识别在安全性和可靠性方面会有更大进步。公司未来在这两款产品的研发中应该会同步推进，现在公司已经具备同时做多个项目的能力，而且这两种产品都是光学的技术。但是目前来讲，还是侧重对屏内指纹的研发投入。因为公司已经在屏内指纹中投入三四年了，理论上来讲，它量产的速度会更快。
对于市场前景，公司之所以对屏内指纹和面部识别做这些投入，就是认为他们未来会有很好的市场前景。但是，面部识别是一项很新的技术，2D到3D的发展，工程量的增加不是一两倍，而是十倍的增加，所以还有很多技术难关。现在市场上的手机除了iPhone的人脸识别是3D之外，其他的都是2D的，3D面部识别未来还是会有很好的市场前景。
NBD：除了与手机厂商合作外，公司也在和手表、家居等建立联系，智能门锁厂商建立合作，也在做智能汽车的认证。公司在这些领域布局的初衷是什么？又面临这哪些机遇和挑战？
张帆：因为技术不是目的，它是服务于消费的。平博·(pinnacle)体育平台官方网站布局其他领域的初衷就是想通过技术让消费者的生活更便捷、更安全。智能门锁、家居、汽车等，凡是要用密码或钥匙的地方，都可以用指纹识别来替代，所以公司的技术可以运用的空间还是很大的。平博·(pinnacle)体育平台官方网站不仅要在手机上运用指纹识别，还要在更多的场景上运用。
中国经济的发展，所带动的消费升级是平博·(pinnacle)体育平台官方网站最大的机遇，中国要从之前的“制造”到现在的“科技创新”。随着人们生活水平的提高，大家对生活质量的要求也在提高。但同时也有挑战，因为技术创新是需要时间的，所以平博·(pinnacle)体育平台官方网站不能有急功近利的心态，要有一个长期持续的、艰苦奋斗的过程。
研发投入是未来收入的基础
NBD：这些布局似乎都是围绕产品展开的，公司是否有拓展其他产品的想法？
张帆：当然有，因为平博·(pinnacle)体育平台官方网站要改变一个两个产品的现状，但是总是要一步一步地去做。比如说平博·(pinnacle)体育平台官方网站现在做了一个心率的传感器，包括公司内部也在拓展一些其他的技术项目。目前指纹识别芯片占公司营收的80%多，但是上市以后平博·(pinnacle)体育平台官方网站的能力增强了，就可以去做更多的事情。因为技术的研发是有风险的、需要时间的，当这种技术有把握可以商用的时候，平博·(pinnacle)体育平台官方网站才会去向客户推广。
NBD：公司一直很重视研发，每年研发投入都占营收的10%以上。您如何看待研发的投入和产出？
张帆：每年超过10%的营收投入到研发是汇顶科技的指导原则，因为研发投入才是未来收入的基础。在未来，研发投入依旧是公司的工作原则。而任何的研发，特别是创新都是有风险的，但是不创新就更不可能有机会，我认为长期持续的创新应该会创造价值，总会有回报。
NBD：在海外布局方面，公司在美国、韩国都设有子公司，请问汇顶海外市场的销售情况如何？未来公司在市场拓展方面的打算是什么？
张帆：公司海外的客户这几年在慢慢地成长，我觉得海外拓展是一个战略性工作，不能够急。因为中国公司和海外的客户做沟通，难度不止一点点。这几年，公司在海外工作上取得了一些成果，但是平博·(pinnacle)体育平台官方网站也要看到一种现状，海外的高端品牌还没有像国内品牌一样广泛地使用汇顶的产品，所以平博·(pinnacle)体育平台官方网站还要继续努力。
对于竞争这个事情，平博·(pinnacle)体育平台官方网站认为不是要跟对手比，而是要以客户为中心，创造自己独特的价值，以客户需求为动力的技术创新，才是公司工作的出发点。第一，帮助中国的品牌走向世界，平博·(pinnacle)体育平台官方网站与中国的客户、公司有着天然的根基联系；第二，平博·(pinnacle)体育平台官方网站也愿意跟海外的客户建立长期的战略合作关系，这个需要更长的时间和更多的沟通。海内外市场的拓展并不冲突，平博·(pinnacle)体育平台官方网站相信可以同时做好的。
NBD：公司如何看待当前的行业竞争格局？公司具备怎样的优势？
张帆：随着技术的日趋成熟，竞争就会变激烈，虽然一些普通的芯片价格在下降，但是成本也下降了。我认为这是好事，消费者可以花费更少的钱得到更好的体验，所以要把竞争看成是件好事，所有的事情都要站在客户的角度。这也将促进平博·(pinnacle)体育平台官方网站不断创新、研发新产品。
谈到优势，平博·(pinnacle)体育平台官方网站的理解是只有愿意做别人不愿意做、不敢做、做不了的事，而且是长期持续的艰苦努力，吃别人吃不了的苦，从而持续为客户创造独特价值，公司才能长期健康发展。
01月07日 18:14
