宸鸿（英文缩写TPK，以下简称“TPK”）作为当今世界的透明玻璃投射电容技术之领导厂商之一，拥有垂直整合的生产制程，能提供客户全方位的触控技术应用解决方案。在触控式萤幕领域，无论在技术层次或产能均居世界领先地位，并在触控技术发展史上，TPK都是无法绕开的里程碑式企业之一。它曾经凭借着电容式触控技术让人们跨入触控新时代。
然而，触控技术的发展日新月异，从电阻屏到电容屏、从外挂式到内嵌式….，技术的发展往往也伴随著行业的动荡，从2007年到如今，触控行业从发展、鼎盛到衰退、再发展，企业间的兼并、重组、破产、倒闭等新讯息令人眼花缭乱。TPK作为触控行业的引领者走过荆棘丛生之路后，更坚持了技术领先的战略，并在柔性屏触控技术上再次成为行业的领头雁。
2018年8月22日，笔者受深圳国际全触与显示展之托，采访了TPK策略长刘诗亮先生，刘先生虽身在美国，采访时美国当地时间已经是深夜，但刘先生还是抽出时间接受了专访，实属不易。下面是刘先生采访的内容：
TPK，触控行业的革命者：
在人机交互领域，生活在当今的人们根本无法想像，如果没有触控、语音、手势、AR/等人机交互技术的发展，生活该是多么的无趣和低效。然而在2007年以前，人们与机器对话的手段主要是键盘和滑鼠，而当时电阻屏刚刚崭露头角，电容屏更无从谈起。
触控技术是最直接、最人性化的人机互动式技术，TPK最先感知到这股巨大的商机，并投入巨资和人才开发电容式触控技术。历史的指针来到了2007年，苹果推出的第一代iPhone开始颠覆整个手机行业。苹果iPhone炫酷的触控技术成就了TPK在触控领域的龙头老大的地位。
TPK策略长刘诗亮在接受笔者采访时表示，在整个触控行业，TPK算是一个革命者，从第一代iPhone 2007年上市以来，多点触控（multi touch）就是由TPK发明的，整个触控行业从千禧年开始，TPK都处于领先地位。随后，TPK对广阔的大陆触控式萤幕市场进行了跑马圈地式的佈局，全力开拓市场。由于TPK技术上的先进性和独特性，，OPPO，，中兴等智慧手机厂商先后成为TPK的客户，一时风光无两。
历尽劫难方得从容：
当时触控行业及技术的发展一日千里的同时，触控式萤幕市场正聚集着更多不确定性未知风险，显露出它那风云诡谲，变化莫测的一面。
全球市场对触控式萤幕需求爆发以后，从2010-2012年触控行业急速成长，导致更多的资源涌入触控行业，短时间造成触控式萤幕产能供过于求的状态，如日中天的触控式萤幕市场大好形势急转直下。2013年，尤其是下半年，整体触控产业的竞争不断加剧，触控模组价格明显下滑。虽然刘总认为这是任何一个产业在演变的过程中必然要经过的进程，但大陆竞争激烈的触控式萤幕市场超过了TPK的预估，TPK遇到了前所未有的困难。
2012、2013这两年，苹果iPhone从原来的out cell触控技术转向in cell触控技术，原先TPK借助苹果手机海量出货占领了绝大部分的触控式萤幕市场，仿佛一夜之间，out cell触控式萤幕被弃之不用成为“鸡肋”，TPK不管是出货量、营业额还是获利状况都出现了大幅下滑。同时，由于中国大陆触控式萤幕整个市场供过于求，导致TPK在完全没有利润的情况之下，不得不退出了大陆触控式萤幕市场。
为应对严峻的市场形势，从2014、2015之后，TPK开始进行大幅度的整改，无论在策略上还是在整个体制上都进行大刀阔斧的调整，裁员、暂时关闭旗下子公司、整并生产线等措施，让TPK从亏损的泥潭中迅速走出。
2016年TPK调整已陆续完成，开始走上正常的发展之路。因为TPK作为整个触控行业的技术领先者，重整旗鼓再出发是必然的事。经过一系列的劫难之后，凤凰涅槃的TPK明白：技术才是公司的核心竞争力，有了核心技术，未来才能应对一切不确定的市场风险。
对于过度依赖单一客户所造成的企业风险，TPK曾经求索过解决之道。在2012、2013年的时候，TPK也尝试客户多元化，分散风险，后来发现，全球的触控式萤幕市场也是遵循80/20定律的，即百分之八十的市场份额掌握在百分之二十的客户手裡。得出的最后结论：市场风险其实是总体经济的风险而不是单一客户的风险。
基于固有思想认识上的突破，TPK依旧遵循市场经济规律：大者恒大。作为触控技术的领先者，同时也是触控式萤幕领域的强者，能够吃下TPK海量订单的还是那20%的客户，而那80%的客户却很难消化海量出货，订单又散而庞杂，在量产和成本上是TPK无法接受的。
正如刘总所说：“过去是这个市场状况，未来应该也不会有太多的改变。至于说要彻底规避市场风险的方式就是平博·(pinnacle)体育平台官方网站要建立公司本身最重要的一个核心竞争力——技术领先，而不能说只是一个价格的竞争者，这也是平博·(pinnacle)体育平台官方网站公司从2014、2015年整改以后所努力的一个方向，希望平博·(pinnacle)体育平台官方网站是一家以技术取胜的公司。”
“有了技术优势，无论市场上现有多少客户，他们要合作的对象第一个想到的便是你，你就成功了，这就是技术优先战略。”
经过市场劫难的TPK已能从容应对，无论多大的市场冲击，TPK都能从容以对。
不忘初心 砥砺前行
不忘初心，方得始终，初心易得，始终难守。
目前，柔性屏已成为当下行业热点应用之一，未来柔性屏将成为智慧终端机的标配之一，在这种发展趋势下，TPK在此领域早已布下“棋子”，技术上的研发一直在推进，不敢有些许懈怠。既然TPK确定了以技术优先的战略，自然就要在该领域大展拳脚，有所作为。
据刘诗亮介绍，为了抓住这个商机，TPK从2012年开始投入了相当多的资源开发纳米银线的触控技术，和美国硅谷的一些公司合作，著眼于2020年以后的下一代手机或者移动智慧终端机，解决最大的一个革命性变化所面临的问题就是柔性触控技术，也就是折叠式应用。
过去十几年来，触控的主要材料主要用ITO，可是ITO因为一些固有的限制等没办法折叠，TPK选择纳米银线原因之一是银是软性金属，经过一些特殊的结构处理之后，它适合在一个软性或者是可弯曲可折叠甚至是可卷曲的屏中应用。TPK自2012年开始研发，五六年有颇多进展，目前纳米银线的触控应用开始陆续交货，只是柔性显示幕还没有成熟，初期TPK纳米银线的触控应用还在硬式屏上，就整个功能及成本与现在主流的一些产品比较来看，纳米银线拥有绝对的成本竞争优势，各方面性能相比ITO或者metal Mash产品也有优势。
因此，应用十几年的ITO触控技术在当前不会有太大突破的情况下，TPK投入资源优先进行柔性屏用纳米银线触控技术开发，这也是TPK未来的发展规划重点，专攻应用在柔性屏上纳米银线触控技术，在未来的中小尺寸及大尺寸终端应用上抢占市场先机。
因为纳米银线特性是阻抗很低，非常适合于大尺寸的触控屏。比如商业用的白板，商业显示器等等。目前，TPK从20、30寸一直到80寸都有出货，这表明客户已对TPK的纳米银线触控技术的认可。
所以，TPK对纳米银线触控技术应用前景非常看好。
站在高端 面向未来
从2007年到现在，无论是智慧手机或者是平板电脑外观都没有多大改变，始终都是一个方框，变化仅仅限于屏占比及边框的缩窄。而柔性屏的出现，打破的不仅仅是移动终端的外观，更多是内在的技术变革，如显示技术、触控技术、基础材料技术等等。
TPK策略长刘诗亮表示：“柔性屏的应用不管将来是可折叠或者可卷曲，都可以在现有的尺寸上有机会把萤幕放大成两倍，这点很重要。因为依照现在柔性屏的发展趋势，2020以后的会有较大机会被商业化的生产，同时这个时间点5G的应用也会成熟，这两者相辅相成，等5G变成通信主流的情况之下，每个人都对更大尺寸萤幕的需求成倍增加，柔性屏正好切中这个缺口，这是一个巨大的潜在商机。当前，智慧手机设备发展到今天其实已经到一个瓶颈期。下一个比较大的变化就是柔性屏，也就是可卷曲的可折叠的柔性屏。”
虽然说柔性屏应用是TPK开发纳米银线触控技术的首先考量的，但限于目前的柔性屏还没有成熟，将该技术应用于硬式屏也只是权宜之策，柔性屏成熟及纳米银技术应用也需要联合上下游企业进行推动，京东方等企业都在全力研发柔性OLED显示幕，柔性屏起飞也需要相关配套的技术和厂商，TPK开发的纳米银触控技术不是为了哪一个特定的客户，而是为了整个产业的发展而开发的。因为任何一个技术要成为业界的主流绝对不是一家可以成就的，需要联合上下游产业链的企业一起把它做起来，TPK也乐意与所有OLED显示面板厂商合作，制定下一个阶段的柔性显示幕及柔性触控屏产业的规范，把该产业做大做强。
据悉，TPK已决定参加2018深圳国际全触与显示展（2018年11月22日-24日）。作为国际领先的触控与显示专业展会，凭藉十多年来在触控和显示行业建立的广泛影响力，每年吸引中国及海外的触控显示终端应用企业超过36000名专业观众到场参观。TPK将借助展会平台资源优势，向对于成本及耐候性要求更为严格的智慧教育、办公、零售、智慧工厂、家居、汽车、远程医疗等应用企业专业观众展示全系列的纳米银触控方案。
据悉，2018年的展会将汇聚来自全球触控式萤幕、显示面板、制造设备、应用资料、量测测试及元器件等相关及周边行业的上百家知名企业。据主办方透露，此次展会将会汇聚整个触控与显示产业链的中外行业翘楚，如触控式萤幕及触摸显示模组具有代表性的参展品牌：TPK、运天戈、中强光电、华科创智、维业达、科立视、恒颢光电、迁鹤光电、肖特、东旭集团、鑫景、台玻集团。触控式萤幕製造设备中具有代表性的参展品牌：应用材料、东远机械、联得装备、ABB、台群精机、佳顺达、佳铁、相干集团、大族激光、志圣科技、伊斯拉、中电科风华。触控式萤幕制造材料中具有代表性的参展品牌：琳得科、Panasonic、精工油墨、十条油墨、高仁、先导、阿石创、度恩光学、苏州裕罗、永光集团、贺利氏、信越化学、佑威、格林开思茂等均将集中展示最新触控与显示产品、资料及制成设备，欢迎光电显示上下游产业链专业观众的莅临参观！
01月07日 18:14
