——访东莞市友锦光电科技有限公司总经理谢庆华

“对于平博·(pinnacle)体育平台官方网站中小企业来说，在这种市场趋势下只做好一件事就好了，就是‘别掉队’。平博·(pinnacle)体育平台官方网站这样企业就要有这样的特点，反应速度快，市场需要什么，只要是属于平博·(pinnacle)体育平台官方网站的领域范畴，就要马上做出改变，及时的切入进去。”

市场今年变化剧烈，去年底触控还处于供应吃紧热况，随着TPK及欧菲光等台湾及中国大陆厂商新产能纷纷大量开出，加上终端市场需求不如预期，触控面板市场随即面临产能过剩压力。另外，包括金属网格（Metalmesh）及奈米银等多种材质触控方案也陆续推出，使得触控面板市场战局更加混乱。

触控面板行业高获利的时代已经一去不复返。竞争越来越激烈，触控上下游企业也在调整相应的产业结构，触控行业已经悄然进入整合期。

《》的记者对此特别采访了东莞市友锦光电科技有限公司（以下简称友锦光电）总经理谢庆华，看看友锦光电如何在激烈的竞争中能够稳步发展，他的秘诀又是什么？

对市场不盲目 不随从

市场在最近2~3年间在市场规模与技术方面都取得了重大的成长与变化。同时随着进军该产业的新兴企业增多，新兴与既有企业之间的竞争也在不断加剧，促使厂商为了保持一定的产业竞争力，不断寻求技术与产品差异化以因应市场的需求。对智能终端产品而言，便捷且灵敏的操作接口其重要性不言而喻，因此市场对触摸屏的技术及产品方面的创新要求也不断提高。

今年轻薄化的趋势让OGS市场水涨船高，被触控企业普遍看好，被视为是触控业者巩固地盘的独门技术，但是目前几乎还没有1家厂商能把硬度、触控灵敏度、透光度问题一并解决。因此，真正能被中高端触控产品采用的OGS，技术演进还需要一段时间。 谢庆华认为，今年OGS市场并没有得到很大的提升空间，原因是其良率问题一直没有很好地解决，另外就是在显示效果上并没有达到市场的预期。“在产品效果上OGS并没有比G+F、G+G更为突出，如果在价格方面也不能比G+F、G+G更具备明显优势的话，消费端是不会太多发展空间的。”谢庆华同时认为，未来的触摸屏发展趋势无论怎么变化，一定是操作更加简便，容易携带，成本更低。在这种趋势的大环境下，G+G市场逐渐萎缩已经是个不争的事实，相信明年随着OGS二强问题的解决，产品良率会有很大提升，而工艺的提高也会带动成本进一步下降，OGS的前景会更加明朗。

友锦光电成立于2012年7月，专业从事电容触摸屏研发、制造、销售，主要产品为中小尺寸（15寸'以下）G+G、G+F结构电容屏传感器及模组，目前平板（MID）的每月出货量在200K左右。

由于友锦光电刚刚成立一年多的时间，谢总坦言进入这个市场比较晚，“进入这个行业时，正是所有TP厂在血拼的阶段”。在这一年，友锦光电则选择了稳扎稳打的策略。面对目前市场火热OGS，友锦光电并没有盲目的跟随市场。“其实平博·(pinnacle)体育平台官方网站一直在观察OGS 的市场，而且已经有技术团队开始接触这一块。虽然没有上量但是一直在选择设备、做研发和实验。”谢总表示，要做，友锦光电就要做的更好，要选择一个成熟的时机切入进去。

做好自己的品质和服务

作为后来者，友锦光电的市场与企业定位很清晰。“作为中小企业，平博·(pinnacle)体育平台官方网站不具备引领行业的能力，那么就要踏踏实实的，一步一个脚印的做好自己该做的事情，做好自己现有的东西。”谢总对笔者解释，作为中小企业，首先要做好自己的企业定位。一开始就想着做多么尖端话的产品，如何让产量提高多么大，我认为不现实。找好自己相匹配的客户，做好自己的服务，把自己的品质做好。

前两年，在功能机时代向智能机时代转变的时候，掀起了市场的一波换机潮，带动了整个市场、整个产业链的迅猛发展。而今年触控产业逐步成熟，稳步发展，“暴利”时代一去不复返，整个触控产业都在转型和变革中度过，其实对于中小企业来说，生存越发艰难。友锦光电自从成立以来，始终采取的是稳扎稳打的方式，今年没有盲目的去扩充产能，而是扎扎实实的把生产和品质做好。“所以平博·(pinnacle)体育平台官方网站也稳住了一批忠实的客户群，这是平博·(pinnacle)体育平台官方网站能够在市场激烈的竞争中能够存活下来的原因。”谢总坦言，很多企业选择供应商为了什么？就是看你能给我什么，看企业是否能够稳步发展，“平博·(pinnacle)体育平台官方网站所做的就是让企业能够持续的发展”。

据《旭日显示与触摸》记者了解到，友锦光电由友联集团出资兴建，总公司旗下有八家企业，涉足包含地产、出版、金融、影视传媒以及水利、水电等众多领域。“平博·(pinnacle)体育平台官方网站是在去年进入光电行业的，可能在时间点上来说有点晚，一进入这个市场就是竞争最激烈的时候，但是既然选择了这个行业平博·(pinnacle)体育平台官方网站就要稳步的发展。”

时下，触摸屏所涉及的领域越来越广，行业竞争也越来越激烈，想要在这个红海中找到自己的立足之地，那么就看这个企业是否走对了路，如何定位市场，紧盯市场，并且跟得上市场的节奏。

谢总认为，企业的发展需要沉淀，不是说一个中小企业刚进入这个行业就要把标准定位的多么高。触摸屏大企业像欧菲光，TPK以及终端品牌商苹果和等这些行业巨头具备引领市场的潮流和能力，去引导市场和引导消费者。那么其他的企业该做什么，就是按照自己对于企业和市场的定位去走。“对于平博·(pinnacle)体育平台官方网站中小企业来说，在这种市场趋势下只做好一件事就好了，就是‘别掉队’。平博·(pinnacle)体育平台官方网站这样企业就要有这样的特点，反应速度快，市场需要什么，只要是属于平博·(pinnacle)体育平台官方网站的领域范畴，就要马上做出改变，及时的切入进去。”另外2014年，友锦光电将会在OGS、On-Cell上加大研发力度，并逐步推出相关的产品。

和之道

友锦光电和其他企业有些不同，一进入大门，就会看见干净明亮的厂区，办公区与车间独立分开，一边是干的热火朝天的工厂，另一边办公区内则是一尘不染。正门中心镶着一个硕大的“和”，谢总对笔者解释说，“和”字体现了友锦光电整个企业理念。

和是什么？是和谐。企业和客户要做到和谐，做任何企业，都要服务好客户，要始终把服务和品质摆在第一位。“今年市场竞争这么激烈平博·(pinnacle)体育平台官方网站还能够走下去，不是因为公司本身有雄厚的资本，而是在品质和服务上做得好。今年平博·(pinnacle)体育平台官方网站体会更深，以后也会做得更好。”

和也是“家和”，家和才能万事兴。一个企业要持续的发展，对客户要有责任，另外就是企业对员工的一种责任。谢总举了这样一个例子，在去年的年假，公司共120多名员工，只有一个请假没有及时赶回工厂之外，其余的全部按照规定时间返回工厂。谢总骄傲的说，这个让很多同行业的都感到惊讶。但是他却很欣慰，因为企业吧他们当成了兄弟姐妹，而他们也把这里当成了家，这里有来自五湖四海的兄弟姐妹，他们回到这里和回到家里的感觉一样。

最后谢总说，和也是“和气生财”，这体现了企业最基本的诚信，“对客户承诺的就要努力做到，要和客户共同成长，真正的实现与客户互赢、共赢。”

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